36氪采访了8位年度创变者，写了一封给寒冬中创业者的信

2019年是创投圈大考的一年，也是创业者们真正进入到残酷淘汰赛的阶段。如何在这场互联网的中场战事上重整旗鼓，迎接下半场的挑战，成为了所有人都需要面对的课题。

作为一家新经济服务平台，36氪完整见证了近十年新经济的快速崛起，如果说资本的投资回报逻辑推动了经济10年一个中周期的起落的话，新经济的迅猛发展，则是技术革新下造就的一个产业新时代的序幕，36氪在记录这些变化的同时，也在通过自己的能力和资源，试图摊开新经济更大的未来，去帮助这些新经济从业者保有信心、实现成绩。

11月26日，WISE2019新经济之王大会举办了“了不起的创变者之夜”，评选出了8位持续创新、引领变革的年度创变者，并通过对他们创业经历的还原，发出了面向创业者的一封信，希望通过他们的故事，为身处阶段周期“寒冬”中的创业者们加油打气，鼓励大家继续探索新经济的未来。

1、“变”是唯一的出路佛系熬不过寒冬

“从2019年开始，我们真正进入了残酷的资格赛和淘汰赛的阶段，佛系的心态是没法过冬的。”这是蔚来汽车创始人李斌的真实告诫。

一级市场募资总额在下滑，清科研究院数据显示，2018上半年募资总额3800亿元，比起2017上半年的8600亿，降幅达56%。资本像受到应激反应缩回的蜗牛触角，不敢再将资金大把投入新经济领域，越来越多此前在资本助推之下的创业者一夕之间少了支撑。募资周期越来越长，融资越来越难，资本大呼没有风口，创业者再难凭风借力。

谁都无法否认，2019年是创业环境更加遇冷的一年，很多创业者自嘲，几年前凭运气赚来的钱，现在凭实力都赔光了。

但市场也并非全然没有亮点。

李佳琦的一句“oh, my God”就挑起了电商直播带货的奇迹。“眼光放到太后面，会放弃眼前的事情。”他在信中谈到，“你一定要完成每天的目标，在一条线上一直持续地走下去。”

新裤子乐队、刺猬乐队不仅让摇滚重燃，也让这个遇冷的夏天，找回了它该有的热情。摩登天空沈黎晖说：“你要贪婪一点，没有欲望、没有虚荣心，你就没有创造力。”

诸如此类的亮点还很多，以电商、文娱、科技、互联网等为代表的新经济领域依然酝酿着很大的新机遇和新增长。

2017年波士顿咨询(BCG)就曾发布数字经济就业未来的报告。此前报告就预测，2035年中国新经济规模将达到近16万亿美元，就业容量将达到4.15亿。

数据是最直观的，这依然是一个有巨大场景的市场蛋糕，只不过需要一点时间来整合、复盘，让市场经历一次真实的优胜劣汰。

但不得不说，挤泡沫的过程是艰难的，成长于三四年前的创业者习惯了坐在马车上飞奔，当马匹失速，需要有善御者陪伴他们适应新的节奏，帮助他们连接各方资源去不断打磨核心竞争能力，协助他们完成核心业务之外的、那些“非核心但十分重要”的事情。

36氪，一直以来扮演的就是这样的角色。包括此次WISE2019新经济之王大会上遴选出来的8位年度创变者，他们通过创新不断探索行业的边界、通过资源的重新聚合创造价值，并且将这份不断突围的经验送给了新的年轻创变者。

“如果一世能够做好一件事情，就很不错了。”宗庆后告诫年轻人，“我这一生就办了一个娃哈哈，我希望年轻人不要急躁，喜欢干什么事业就要干到底。”

“长期可持续发展的企业，回归到原点还是自己的创造力。”格力的生命力，证实了董明珠的这句话。

越是红利渐失的环境，越需要创业者自身点燃斗志。

经历过一次失败和一次成功的陈航，就足以在创业这件事上谈谈人生。

他把创业和战场厮杀视为同一件事，商场如战场，创业者首先要带动兄弟们成功，成功往往总会伴随牺牲，“但是只要不死，就有机会。”

与他有着类似想法的人是万通集团创始人冯仑，他说人类世界有三件事属于绝对胜负，是当下立判的——军事、体育和商业，“所以，企业家在商业环境中要保持生存和发展，就必须开放，必须保持竞争性。”

创业困境之下，“变”是唯一的出路。2、探索新经济边界

为后来者提供前车之鉴，帮助现在的市场主体更早看见未来。这才是36氪作为一个新经济服务平台做出的真正有价值的事情。

总是有人将36氪误解为一个单纯的科技新媒体平台，一个例证在于很多现下的巨头、独角兽，他们和36氪的故事都是从“报道”开始。

2018年，36氪CEO冯大刚在WISE大会上提到，前者为今日头条、滴滴出行、饿了么等多个新经济企业做了第一篇报道。

但企业服务不止于“报道”，36氪更多的是在客观呈现初创企业的商业模式，深挖产品亮点，将有潜质的项目完整地展现在投资人面前，帮助资本和企业完成从0到1的有效连接。

且连接初创企业和投资机构仅仅是一方面，36氪也在连接和服务初创企业、传统企业、TMT巨头、地方政府、机构投资人、个人用户六大新经济社群，聚焦产业与创新深度融合所带来的新需求、新场景和新模式，更有效、切实地服务与新经济和全产业领域。

冯大刚举过一个服务宝洁的例子。宝洁曾找到36氪，希望寻找一些新的技术手段帮助消费者分析自己的发质状况，选择合适的洗护发产品，同时可以跟踪在产品使用过程中发质的改善状况，加强消费者对品牌的信任与忠诚度。36氪创新咨询在深度调研消费者行为习惯后，选择了枕头作为技术的载体，在完全不干扰消费者日常生活习惯的前提下，在智能头枕中植入可见光与红外线摄像头，通过人工智能图像分析的技术，日常跟踪消费者发质状况，并给出针对性的建议。

而诸如此类的服务还有很多。

去年的这个时候，阿里和36氪联合开启的第一期AI明星赛道班正式结业，88天的课程中，包括阿里巴巴蒋芳、金沙江创投朱啸虎、经纬创投王华东，以及湖畔大学、出门问问、达摩院等68位行业大咖、53位投资大佬，与36位创业者进行了26场主题课程，超过1000小时的深度交流。最终产生了30+条业务链接，超过1/3学员在课程期间获得融资，学员公司总估值由72.9亿增长到132.04亿。

还是那句话，数字是最直观的。

今年4月，36氪还推出了“融资合伙人”计划，联手百家顶级投资机构，在创业黄金时代，助力1%的创新者，为他们在融资道路上披荆斩棘，升维行业竞争力，高效促成融资。1个月内，其服务了来自5个赛道共52家处于A轮左右的优秀创新者与企业家，平均每个项目收到了10家以上投资机构的深度约谈，60%的项目与投资机构保持了持续沟通，共11个项目进入到DD阶段，5个项目拿到TS，2个项目已经到了最后的交割阶段。

36氪针对新经济企业的服务内容，是切实奏效的。

根据CIC的报告，截至2018年12月31日，36氪还为国内以市值/估值计算的中国前100强企业中的59家提供了商业服务。

这样的服务不仅帮助了其它企业，可持续的业务模式也促成了36氪稳定的收入来源，使其在数日前以一种良好的姿态迈向了资本市场。

招股书显示，2017年收入1.21亿元，2018年收入2.99亿元，同比增长148%。2019年上半年收入持续快速增长，2019年上半年收入2.02亿元，同比增长179%，2018年上半年收入仅为7200万元。

且收入结构进一步优化。截止到2019年上半年，36氪企业增值服务方面的收入达到1.01亿元，占比总收入的50%，企业增值服务收入首次超过线上广告成为营收的主要来源。

深耕新经济服务给36氪带来了巨大的成长动力，冯大刚此前也表示，36氪未来还将继续帮助创业公司成为所在领域的新经济之王，把互联网行业的增长奇迹复制到更多行业。

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